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消防车俨然成为政府采购专用车辆中的“大宗”项目

作者:泡沫消防车-水罐消防车-消防车价格-高空作业车-消防洒水车-湖北江南专用特种汽车公司 浏览次数:3024 发布时间:2018-08-09 16:30:20
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消防车是专用车的一个细分领域,在政府采购项目中并不少见。近两年,动辄上千万元、上亿元的消防车项目频频出现,消防车俨然已成为政府采购专用车辆中的“大宗”项目。

    消防车是专用车的一个细分领域,在政府采购项目中并不少见。近两年,动辄上千万元、上亿元的消防车项目频频出现,消防车俨然已成为政府采购专用车辆中的“大宗”项目。


    我国的消防车市场到底有多大?如何耕耘这个市场?


    “政府采购是消防车的采购主力,约占90%。”专用车企业必须重视政府采购市场。


    ● 单价高采购单位很谨慎


    ● 对国产消防车应有信心


    《政府采购法》要求采购国货,但在消防车项目中,采购单位有时会特别指定采购进口消防车,原因何在?

消防车

    进口与国产消防车的差距主要体现在可靠性方面,前者用起来性能更稳定,后者则差一些。两者在种类上的差别不大,国外能生产的,国内也能生产,但个别消防车如机场消防车,受制于高性能越野底盘技术,国内无法生产。


    “进口消防车和国产消防车的价格差别有一倍左右。如果拿买进口消防车的价格来买国产消防车,国内企业也能达到进口消防车的质量。那些先进部件、底盘、泵等,国内企业也可以采购到。所以,采购人要相信国内企业。”


    在高端消防产品中,进口产品更受采购人追捧,尽管我们的产品也非常棒。另外,低端产品中,部分生产企业低质低价,那些质量好的产品反而没有竞争力了。


    ● 经常废标为哪般


    如此大的蛋糕,专用车企业对消防车项目理应积极响应,然而事实并非如此。实际操作中,消防车项目经常废标。


    造成废标主要有两个原因。,招标文件有指向性。并不是说采购人故意有倾向性,而是有些采购人既对需求说不清楚,又不了解政府采购,也不知道如何提采购需求,于是就找企业来代写。这样的招标文件自然有一定的指向性。其他企业自然没有参与的积极性了。第二,低价中标。有些企业为了中标,报价很低,于是不得不采用低劣材料,结果达不到用户的要求。


    ● 需求参数应科学务实


    一是提醒采购人提出合理的需求。招标采购前,作为集采机构,要提前提醒采购人按照政府采购的有关法律法规,按照消防部队消防车的技术标准、主要用途提出合理的需求参数。


    二是制定标准的招标文件。采购人要根据相关规定和技术规格,提出具体的技术性能需求,科学地体现在招标文件里。


    三是不能拿国外的参数作为招标采购的依据。要调查了解本国消防车辆企业的实际情况,选择国内多数企业通用的标准作为招标采购的依据。


    ● 出台消防车招标文件范本


    出台范本后,采购人、采购中心、消防车行业都受益,每次的招标文件只做微调就可以了。


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