消防车是专用车的一个细分领域，在政府采购项目中并不少见。近两年，动辄上千万元、上亿元的消防车项目频频出现，消防车俨然已成为政府采购专用车辆中的“大宗”项目。

    我国的消防车市场到底有多大？如何耕耘这个市场？

    “政府采购是消防车的采购主力，约占90%。”专用车企业必须重视政府采购市场。

    ● 单价高采购单位很谨慎

    ● 对国产消防车应有信心

    《政府采购法》要求采购国货，但在消防车项目中，采购单位有时会特别指定采购进口消防车，原因何在？

    进口与国产消防车的差距主要体现在可靠性方面，前者用起来性能更稳定，后者则差一些。两者在种类上的差别不大，国外能生产的，国内也能生产，但个别消防车如机场消防车，受制于高性能越野底盘技术，国内无法生产。

    “进口消防车和国产消防车的价格差别有一倍左右。如果拿买进口消防车的价格来买国产消防车，国内企业也能达到进口消防车的质量。那些先进部件、底盘、泵等，国内企业也可以采购到。所以，采购人要相信国内企业。”

    在高端消防产品中，进口产品更受采购人追捧，尽管我们的产品也非常棒。另外，低端产品中，部分生产企业低质低价，那些质量好的产品反而没有竞争力了。

    ● 经常废标为哪般

    如此大的蛋糕，专用车企业对消防车项目理应积极响应，然而事实并非如此。实际操作中，消防车项目经常废标。

    造成废标主要有两个原因。，招标文件有指向性。并不是说采购人故意有倾向性，而是有些采购人既对需求说不清楚，又不了解政府采购，也不知道如何提采购需求，于是就找企业来代写。这样的招标文件自然有一定的指向性。其他企业自然没有参与的积极性了。第二，低价中标。有些企业为了中标，报价很低，于是不得不采用低劣材料，结果达不到用户的要求。

    ● 需求参数应科学务实

    一是提醒采购人提出合理的需求。招标采购前，作为集采机构，要提前提醒采购人按照政府采购的有关法律法规，按照消防部队消防车的技术标准、主要用途提出合理的需求参数。

    二是制定标准的招标文件。采购人要根据相关规定和技术规格，提出具体的技术性能需求，科学地体现在招标文件里。

    三是不能拿国外的参数作为招标采购的依据。要调查了解本国消防车辆企业的实际情况，选择国内多数企业通用的标准作为招标采购的依据。

    ● 出台消防车招标文件范本

    出台范本后，采购人、采购中心、消防车行业都受益，每次的招标文件只做微调就可以了。